En cualquier negocio es habitual que se busque la manera de ampliar las posibilidades de venta y las ganancias. Y una opción viable para que un gimnasio o centro deportivo genere más ganancias, es vendiendo servicios y productos digitales por internet.
En términos generales, un producto digital no es más que un material producido en formato digital y vendido/distribuido a través de Internet, que puede servir para aumentar los ingresos por ventas del gimnasio. Algunos ejemplos son: libros electrónicos, vídeos, podcasts, aplicaciones, hojas de cálculo, formación a distancia, etc.
También podemos poner en la misma "categoría" de productos digitales, algunos modelos de oferta más híbridos, que pueden utilizar señuelos digitales para atraer la atención del prospecto, pero ofrecer algún tipo de entrega física. En este caso, se trataría más de una "oferta digital" que de un producto en sí, pero eso también puede dar resultados bastante positivos.
Sea cual sea el formato, los productos digitales forman parte de una tendencia reciente en el mercado de los gimnasios, que todavía se enfrenta a cierta resistencia por parte de los gestores al respecto. Sin embargo, para los que ya comprenden la importancia de este formato de venta, se abre un enorme océano que amplía las posibilidades de venta de los gimnasios.
Empecemos por lo obvio: todos los gimnasios quieren aumentar sus ingresos. Los productos digitales sirven precisamente para ayudar a ello, sin necesidad de grandes inversiones ni una cantidad de trabajo inusual.
A continuación encontrarás una lista de algunas posibilidades de utilizar un producto digital para aumentar los ingresos del gimnasio:
Y, al vender por Internet, los visitantes pueden concretar compras las 24 horas del día, los 7 días de la semana. ¿Te has parado a pensar cuánta gente no se decide a ir al gimnasio el domingo por la noche, el famoso "mañana empiezo", luego de ver un artículo sobre la obesidad en TV?
Tu gimnasio debe ofrecer una opción para ellos en ese momento. Y no esperar a que llegue la mañana y tenga que ir hasta el gimnasio para matricularse y asumir un compromiso que ni siquiera sabe si podrá cumplir. Las posibilidades de perder clientes por el camino son muy altas.
3. Atraer clientes que no podrías atender “físicamente”
Al ofrecer un producto en línea, cualquier persona, en cualquier parte del mundo, puede convertirse en tu cliente, sin tener que estar dentro de tu gimnasio. Esto aumenta en gran medida tu capacidad de adquisición y, por consiguiente, tus ingresos.
Además de los ejemplos que ya tenemos en el tema anterior, hay otras formas de trabajar con productos y ofertas online en el gimnasio.
Sea cual sea el modelo elegido, lo que es vital es tener una estructura para comercializar estos productos o planes a través de la página web y las redes de tu gimnasio, con total seguridad en el proceso de pago de tus clientes. Un sistema de gestión puede ayudar mucho en esto.
En EVO, por ejemplo, puedes ofrecer una página de ventas en su sitio web totalmente integrada en el sistema, control de ventas, CRM y otras funciones. Si quieres saber más >>>PINCHA AQUÍ<<<
Ahora echa un vistazo a otros modelos para ofrecer productos y servicios digitales en tu gimnasio:
No saber por dónde empezar es uno de los mayores factores que limitan a los gimnasios que ofrecen productos en línea. Normalmente, los directivos piensan que es algo muy complicado, pero en la práctica es más sencillo de lo que parece.
En primer lugar, lo esencial es contar con una plataforma que pueda realizar ventas online. Como ya citamos, EVO puede ayudar a tu gimnasio a vender online de una firma muy simple.
Una vez que dispongas de una plataforma, es el momento de que tú y tu equipo se reúnan y reflexionen sobre qué modelo podría ser más atractivo para tu empresa.
Elegido el modelo, el siguiente paso es desarrollar el contenido. Utiliza a tu equipo, haz proyectos con la colaboración de todos, explora los talentos de tu equipo.
Y los contenidos, hoy en día, pueden empezar a hacerse con las herramientas que casi todo empresario tiene: la cámara de un móvil y un ordenador con internet.
Después de crear el contenido, haz tu página de ventas y promuévela en todos tus canales. Página web, base de correos electrónicos, redes sociales... ¡Haz que la gente sepa que tu gimnasio tiene nuevas posibilidades! Lo más importante es no dejar los planes solo sobre el papel y no tener miedo de probar los productos. Su gimnasio encontrará sin duda una nueva fuente de ingresos y conseguirá aún más clientes.