Productos digitales para Gimnasios

Productos digitales para gimnasios: ¿Qué son y cómo puedes ganar dinero con ellos?

En cualquier negocio es habitual que se busque la manera de ampliar las posibilidades de venta y las ganancias. Y una opción viable para que un gimnasio o centro deportivo genere más ganancias, es vendiendo servicios y productos digitales por internet.

¿Qué son los productos digitales?

En términos generales, un producto digital no es más que un material producido en formato digital y vendido/distribuido a través de Internet, que puede servir para aumentar los ingresos por ventas del gimnasio. Algunos ejemplos son: libros electrónicos, vídeos, podcasts, aplicaciones, hojas de cálculo, formación a distancia, etc.

También podemos poner en la misma "categoría" de productos digitales, algunos modelos de oferta más híbridos, que pueden utilizar señuelos digitales para atraer la atención del prospecto, pero ofrecer algún tipo de entrega física. En este caso, se trataría más de una "oferta digital" que de un producto en sí, pero eso también puede dar resultados bastante positivos.

Sea cual sea el formato, los productos digitales forman parte de una tendencia reciente en el mercado de los gimnasios, que todavía se enfrenta a cierta resistencia por parte de los gestores al respecto. Sin embargo, para los que ya comprenden la importancia de este formato de venta, se abre un enorme océano que amplía las posibilidades de venta de los gimnasios.

¿Para qué puede un gimnasio ofrecer un producto o una oferta digital?

Empecemos por lo obvio: todos los gimnasios quieren aumentar sus ingresos. Los productos digitales sirven precisamente para ayudar a ello, sin necesidad de grandes inversiones ni una cantidad de trabajo inusual.

A continuación encontrarás una lista de algunas posibilidades de utilizar un producto digital para aumentar los ingresos del gimnasio:

1. Hacer upsell
   Vender nuevos servicios o productos a quienes ya son clientes del gimnasio.
   Ejemplo: Si hay una carrera pedestre en tu zona, reúne a un grupo de personas interesadas y crea un plan de entrenamiento complementario al servicio del gimnasio, centrado exclusivamente en la carrera.
2. Disminuir a barrera de entrada
   Generar servicios que pongan a tus visitantes en contacto rápidamente con lo que ofrece el gimnasio, sin que tengan que comprar -de inmediato- o invertir mucho dinero en una membresía a largo plazo. Y hay muchos estudios que demuestran que después de hacer una primera compra (incluso por un precio muy barato), es mucho más probable que los clientes acepten hacer otra compra.
   Ejemplo: Producir un plan de promoción para los nuevos estudiantes, de una semana de duración, a un precio extremadamente barato. Haga que la venta sea exclusiva a través de su sitio web. De este modo, podrá atraer a aquellos visitantes que buscan el gimnasio, pero que tienen miedo de comprometerse con planes largos.

Y, al vender por Internet, los visitantes pueden concretar compras las 24 horas del día, los 7 días de la semana. ¿Te has parado a pensar cuánta gente no se decide a ir al gimnasio el domingo por la noche, el famoso "mañana empiezo", luego de ver un artículo sobre la obesidad en TV? 

Tu gimnasio debe ofrecer una opción para ellos en ese momento. Y no esperar a que llegue la mañana y tenga que ir hasta el gimnasio para matricularse y asumir un compromiso que ni siquiera sabe si podrá cumplir. Las posibilidades de perder clientes por el camino son muy altas.

3. Atraer clientes que no podrías atender “físicamente”

Al ofrecer un producto en línea, cualquier persona, en cualquier parte del mundo, puede convertirse en tu cliente, sin tener que estar dentro de tu gimnasio. Esto aumenta en gran medida tu capacidad de adquisición y, por consiguiente, tus ingresos.

Ejemplos de productos digitales u ofertas digitales para gimnasios

Además de los ejemplos que ya tenemos en el tema anterior, hay otras formas de trabajar con productos y ofertas online en el gimnasio.

Sea cual sea el modelo elegido, lo que es vital es tener una estructura para comercializar estos productos o planes a través de la página web y las redes de tu gimnasio, con total seguridad en el proceso de pago de tus clientes. Un sistema de gestión puede ayudar mucho en esto.

En EVO, por ejemplo, puedes ofrecer una página de ventas en su sitio web totalmente integrada en el sistema, control de ventas, CRM y otras funciones. Si quieres saber más >>>PINCHA AQUÍ<<<

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Ahora echa un vistazo a otros modelos para ofrecer productos y servicios digitales en tu gimnasio:

• Planes de “prueba” – Como se mencionó en el ejemplo del producto de barrera de entrada, ofrecer una oferta de bajo costo y bajo riesgo genera una alta tasa de conversión de ventas para el gimnasio. Esto puede servir para atraer a un nuevo cliente a los servicios convencionales, o para probar la aceptación de una nueva actividad, un nuevo servicio, etc.;

• Ebook sobre actividad física – Puede elaborar con su equipo algún material sobre salud y actividad física, y ponerlo a la venta en Internet. Es probable que esto atraiga nuevos contactos a su base de clientes potenciales con muy poco coste;
• Entrenamientos online para objetivos específicos – Si los clientes de su gimnasio o los visitantes de su sitio web tienen otras actividades fuera del gimnasio, ¿por qué no ofrecerles un programa adicional para ayudarles a mejorar su rendimiento en su actividad fuera del gimnasio? Por ejemplo, hay clientes que hacen surf, otros que juegan al fútbol con los amigos, ciclistas de fin de semana, etc. O incluso clientes que viajan mucho. Puedes crear entrenamientos en vídeo y ofrecer planes complementarios según sus intereses.
• Desafíos con plazo definido – Este es un modelo que tiene mucho éxito. "Adelgazar en X días", "Cuerpo definido en X semanas". Genera retos y establece un método de entrenamiento para alcanzar el objetivo. Puedes ofrecer entrenamientos en vídeo, acompañamiento nutricional, hojas de trabajo complementarias... la gama de recursos es amplia.
• Planillas (o vídeos) de Entrenamientos Online Personalizados – Las consultorías de gestión ya lo hacían mucho antes de que aparecieran los productos digitales. Ofrecer un seguimiento personalizado a distancia es una gran alternativa para atraer a clientes de fuera de la región del gimnasio. Clientes que, en una venta tradicional, nunca podrían tener una relación con tu empresa.

¿Por dónde empezar a ofrecer productos y ofertas digitales en el gimnasio?

No saber por dónde empezar es uno de los mayores factores que limitan a los gimnasios que ofrecen productos en línea. Normalmente, los directivos piensan que es algo muy complicado, pero en la práctica es más sencillo de lo que parece.

En primer lugar, lo esencial es contar con una plataforma que pueda realizar ventas online. Como ya citamos, EVO puede ayudar a tu gimnasio a vender online de una firma muy simple.

Una vez que dispongas de una plataforma, es el momento de que tú y tu equipo se reúnan y reflexionen sobre qué modelo podría ser más atractivo para tu empresa.

Elegido el modelo, el siguiente paso es desarrollar el contenido. Utiliza a tu equipo, haz proyectos con la colaboración de todos, explora los talentos de tu equipo.

Y los contenidos, hoy en día, pueden empezar a hacerse con las herramientas que casi todo empresario tiene: la cámara de un móvil y un ordenador con internet.

Después de crear el contenido, haz tu página de ventas y promuévela en todos tus canales. Página web, base de correos electrónicos, redes sociales... ¡Haz que la gente sepa que tu gimnasio tiene nuevas posibilidades! Lo más importante es no dejar los planes solo sobre el papel y no tener miedo de probar los productos. Su gimnasio encontrará sin duda una nueva fuente de ingresos y conseguirá aún más clientes.

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