¡El tono de urgencia en este artículo se justifica, porque si tú aún no estás haciendo ventas online en tu gimnasio, necesitas comenzar a utilizar esa funcionalidad cuanto antes, pues podemos decir, sin temor a equivocarnos, que hoy estás perdiendo oportunidades! ¡Y perder oportunidades, en estos días, significa PERDER DINERO!
Como sabemos que nadie actualmente puede darse el lujo de perder dinero, queremos mostrar que al emplear un sistema de gestión con la posibilidad de vender online, tú vas a vender más. ¡Y ganar más dinero!
Entiende en este artículo lo que debes hacer para comenzar a vender online y despídete de los principales mitos sobre el asunto:
¡Cada vez que decimos que algo es para todos, necesitamos luego hacer la aclaración: pero no es para cualquiera! Ciertamente, es para todos aquellos que estén inquietos, insatisfechos y disconformes con la situación actual, queriendo aumentar la performance de ventas del gimnasio.
El inconformismo es fundamental, pues vas a tener que certificar que el ambiente virtual de tu gimnasio sea atrayente para la persona que llegara hasta ahí. Algunos pasos son importantes para que tus ventas online tengan mejores resultados.
Listamos algunos ítems que tú puede verificar, corregir e incorporar a tu website y redes sociales, que ayudarán en tu proceso de ventas a través de Internet:
⇒ Tu website debe estar actualizado, con la información del gimnasio y una buena oferta para quien accede;
⇒ Ten a mano testimonios de alumnos, estudios de casos, relatos de personas que alcanzaron sus objetivos a través de los servicios de tu gimnasio;
⇒ Tu página de Facebook debe ser compartida y tener contenido relevante y actualizado para tus clientes;
⇒ No olvides mostrar los productos que ofreces, como también tu cuadro de horarios actualizado;
⇒ Entrega contenido interesante y relevante de forma gratuita, de preferencia en un blog, con materiales que puedan responder a las principales dudas e inquietudes de tus posibles clientes.
En fin, son puntos relevantes – y no tan complicados de hacer – que tú precisas cuidar para recibir a tu futuro cliente en el ambiente virtual de tu gimnasio, pues con eso, tú aumentas el interés de él en conocer tu gimnasio y quedarse contigo.
¿Y ya que él se interesó, que harás a continuación?
El ejemplo es muy común: domingo a la noche, un programa de TV… imagina que la persona acabó de ver un reportaje sobre pérdida de peso o sobre los peligros del sedentarismo. Está en casa, tarde a la noche y está a un paso de tomar la decisión de introducir una rutina de actividad física en su vida, pero…
Antiguamente, esa voluntad desaparecía después de una buena noche de sueño y las obligaciones de la vida diaria.
Pero, hoy en día, la persona no termina de ver algo sobre el tema y ya está con su smartphone en la mano, buscando opciones de lugares donde puede comenzar a obtener calidad de vida, perder peso o cualquiera sea el motivo que lo llevará a un gimnasio.
¡Por lo tanto, incluso si tu gimnasio estuviera con las puertas cerradas, es posible recibir una visita en tu website!
Y si tú estuvieras con la tarea ya hecha, estarías conquistando la atención de ese posible cliente, pero aun así, precisas tener un as en la manga para vencer la buena noche de sueño y la rutina:
Tú precisas venderle a ese cliente, en eses preciso momento en que está con ese sentido de la urgencia. ¡Ese preciso momento en que está motivado por el deseo de adquirir un estilo de vida más saludable y abandonar de una vez la vida sedentaria que hoy es un gran mal de la humanidad!
Él está listo para comprar, tiene la voluntad de comprar, está a un paso de comprar… ¿Qué vas a venderle? ¿Un plan anual pagado en 12X, con multa de cancelación, bloqueo por vacaciones, entre otras “cláusulas” en el contrato? Difícilmente un visitante se sentirá suficientemente seguro de asumir un compromiso tan grande en el calor del momento, ¿verdad? Las chances de que él desista, salga del website y después olvide esa súbita voluntad de entrenar es muy alta.
Abajo tenemos una sugerencia de cómo disminuir la barrera de entrada y vender por Internet opciones más “fáciles” para quien visita tu website. Recomendamos para ti: 5 Consejos para aumentar los ingresos
Ten en mente que ese posible cliente está tomado por la emoción y quiere comprometerse con la actividad física, pero, a la hora de dar el número de la tarjeta de crédito para efectuar la transacción, puede preguntarse si vale la pena… Por eso, como ya dijimos, ¡no intentes vender un plan anual para ese cliente! O ningún otro tipo de compromiso muy largo y burocrático. La probabilidad de que tome ese compromiso es muy baja.
La alternativa para quebrar esta primera barrera puede ser ofrecer un PAQUETE DE ENTRADA para que inicie las actividades en el gimnasio con una “presión” menor.
¿Conoces el famoso “Free Pass” o la oferta de una clase experimental gratuita? Entonces, el paquete de entrada es prácticamente la evolución del “free pass”. Con él, tú vendes un paquete con un valor extremadamente atractivo, apenas para sellar el compromiso comercial entre tu cliente y tú, ¡y prácticamente “obligar” al cliente a presentarse para usar lo que él compró!
Vende un plan quincenal o semanal, o incluso algunas clases sueltas, cualquier opción que te de la posibilidad de ser agresivo en la venta, ofreciendo una promoción prácticamente irresistible.
Es bueno recordar que también es posible tener disponible un “free pass” online para el visitante, que no tiene la misma fuerza, pero le da a tu equipo de ventas la posibilidad de trabajar ese lead (contacto).
¡Por eso, tenemos fuertes motivos para creer que la venta online puede ser realizada con éxito y la época inclusive favorece!
Una de las razones que muchas veces “traban” al gestor de gimnasio y lo desmotivan a realizar una venta online es el hecho de que él mismo no siente la voluntad de dar descuento, por dos motivos:
⇒ Tiene miedo de que eso impacte negativamente en su flujo de caja, con la disminución del ticket medio.
⇒ Puede incomodar al actual cliente, ¡que probablemente pagó el precio completo del plan!
Ambos motivos son bastante relevantes, pero, la ocasión ayuda a disminuir la sensación de descontento del actual cliente, pues es una práctica habitual en esta época la oferta de descuentos agresivos.
Y para resolver las dos situaciones, volvemos a enfatizar el asunto del tópico anterior, o sea, ¡enfocarnos en los paquetes de entrada!
Si tú hicieras eso, no vas a comprometer tu ticket medio, pues la estrategia será apenas una oportunidad oficial de hacer que el visitante compre aquello que probó y pagó un precio menor a título de “degustación”.
¡Entonces, si aún estás dudando sobre la posibilidad de tener un sistema de gestión que te permita vender online, aprovecha todo el movimiento que el Black Friday causa y haz la prueba!
¡La posibilidad de que concuerdes con todo lo que dijimos aquí es muy grande!
¡Después de lo que dijimos, nuestra expectativa es que tú ya estés listo para comenzar a vender online inmediatamente!
¡No pierdas tu tiempo, no pierdas la oportunidad, no pierdas dinero!
¡Comienza a vender online y aumenta tus ganancias!
Si estás pensando en abrir un gym, esta guía puede ayudarte a planificar desde el comienzo.
Comprende los costos operativos de tu empresa fitness y aprende a mantener un control financiero organizado
Todo lo que necesitas saber para realizar la planificación estratégica para la gestión de tu empresa fitness.
52 55 4169-7071
+524421249724
Atención vía email, chat y teléfono de lunes a viernes de 8 a 22h.
ABC EVO Inovações Tecnológicas, Alameda Rio Negro, 1030, Sala 603 - Pavimento 06, Alphaville, Barueri, SP 06454-000, Brasil, +55 11 3529-2880
¿Por qué vender online puede aumentar las ganancias?" class="img-fluid">
Comentario