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    Liderazgo

    6 pasos para abrir un gimnasio rentable

    Si estás pensando en abrir un gym, esta guía puede ayudarte a planificar desde el comienzo.

    M. Cecilia Marín

    Por M. Cecilia Marín
    Cecilia trabajó en Body Systems Argentina desde 2001, especializándose en Gestión Fitness. En 2015 comenzó a trabajar para W12 acompañando la expansión internacional de EVO Software para Gimnasio.

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    Si bien no es imprescindible ser graduado en Educación Física para emprender en fitness, conocer sobre el negocio puede ayudarte a abrir un gimnasio y que la empresa tenga buenos resultados.

     

    Con la creciente preocupación por la salud y el bienestar, el número de personas que se apuntan a los gimnasios ha ido aumentando a lo largo de los años. Y esta demanda se refleja en los números del mercado.

    Esto demuestra que la apertura de un gimnasio es una inversión que puede ser bastante rentable, sobre todo si tenemos en cuenta el escenario positivo al que se ha enfrentado el segmento.

    Sin embargo, no basta con el capital para invertir y la voluntad de abrir un gimnasio para que el negocio tenga éxito. Es necesario seguir una serie de requisitos previos, obtener documentos, invertir en equipos y contratar profesionales para que la empresa tenga éxito.

    Al contrario de lo que mucha gente piensa, no es necesario tener un título de educación física para abrir un gimnasio. Sin embargo, es importante conocer la realidad y los números del negocio, así como contar con al menos un profesional cualificado para orientar a sus alumnos.

    Y si quieres montar un negocio en este ámbito, consulta la guía paso a paso que hemos preparado para ayudarte a tener éxito en tu emprendimiento.

    Paso 1: Crear un plan de negocio para abrir un gimnasio

    El plan de negocio es un documento esencial para la concepción de cualquier empresa. En él encontrarás información sobre todas las etapas de la apertura de tu gimnasio, desde los valores, las misiones y los objetivos, hasta los costes totales que implica el negocio.

    Se puede hacer respondiendo a algunas preguntas, por ejemplo:

    • ¿Cuáles son los objetivos de mi gimnasio?
    • ¿Cuáles serán los costes de equipamiento, espacio (alquiler), regularización, empleados, electricidad, agua, teléfono e internet?
    • ¿Cuál es la demanda de este negocio? ¿Quién será mi público objetivo? ¿Cuáles son sus características socioeconómicas?
    • ¿Qué capital circulante necesitaré para que el negocio funcione?
    • ¿Cuál será el diferencial de mi gimnasio?
    • ¿Cómo se amortizará el negocio? ¿Cuáles serán los servicios/productos?

    Al responder a estas preguntas, el empresario podrá tener una visión más realista de la empresa. Después de crear tu plan de negocio, es el momento de dar el siguiente paso.

     

    Paso 2: Hacer un estudio de mercado

    El estudio de mercado es importante para que el empresario obtenga información que justifique la empresa. Por ejemplo, con la investigación es posible conocer las necesidades reales del público objetivo al que se quiere llegar, así como la competencia local.

    Para conseguir los clientes adecuados, hay que determinar qué tipo de perfil se quiere atraer al gimnasio. Por ejemplo, hoy en día hay un número creciente de gimnasios centrados principalmente en las personas mayores.

    El estudio de mercado revelará cuáles son los "nichos" en el segmento que aún no han sido cubiertos por la competencia, lo que te permitirá ofrecer soluciones para un grupo específico de personas, apuntando a una porción del mercado que tu empresa puede conquistar.

    Para determinar su público objetivo, hazte las siguientes preguntas:

    • ¿Cuál es la edad de las personas que frecuentan los gimnasios de la zona? ¿Cuánto están dispuestos a pagar?
    • ¿Quiénes son los competidores locales? ¿Cuáles son sus elementos diferenciadores?
    • ¿Qué puedes hacer para superar a la competencia?

    Al igual que con el plan de negocio, encontrar las preguntas adecuadas será fundamental para llevar a cabo un estudio de mercado que arroje la información que necesitas para abrir un gimnasio.

     

    Paso 3: Descubre qué documentos son necesarios para abrir un gimnasio

    Después de crear un plan de negocio y definir quién será el público objetivo, es el momento de enfrentarse a la burocracia y ver qué documentos son necesarios para convertir el proyecto en realidad.

    Para abrir un gimnasio, el empresario debe acudir al registro comercial de su Estado, o al Registro de Personas Jurídicas, con la documentación requerida en cada caso.

    Te recomendamos consultar con un profesional debidamente acreditado para orientarte en cada trámite de registro y habilitación que corresponda a tu país o región.

     

    Paso 4: Buscar el local ideal

    El espacio tiene que ser amplio y, preferiblemente, estar situado en zonas de fácil acceso para tu público objetivo. La locación tiene que ser del tamaño que tú has planeado para tu gimnasio. Si el negocio ofrece únicamente musculación, el espacio debe calcularse teniendo en cuenta el equipamiento y el número (estimado) de personas que frecuentarán el local en los horarios más frecuentados. No queremos ver que los lunes a las 19:00 haya gente esperando para cada actividad por falta de lugar, ¿verdad? Luego, podrás utilizar varias estrategias que te ayuden a incentivar el uso, incluso en horarios planos, donde por lo general acude menos gente a entrenar. 

     


    Te recomendamos leer: 5 Estrategias de Retención de clientes en gimnasios y clubes


     

    Es importante elegir la ubicación teniendo en cuenta los costes relacionados, el contrato y la tasa de crecimiento del gimnasio. Con el éxito y el aumento de la demanda, en algunos casos resulta imposible atender a nuevos clientes debido a la falta de estructura del local. Cuando eso sucede, es momento de evaluar rever la política de precios, para tener menos gente con un mayor ticket medio, o tal vez evaluar la opción de abrir un nuevo local para lograr atender a más gente.

     

    Paso 5: Identificar el equipo necesario

    Una gran parte de la inversión inicial para abrir un gimnasio se destina a la compra de equipos. Sin embargo, la elección del equipamiento debe estar relacionada con las actividades que se pretenden ofrecer. Si se trata de un gimnasio de culturismo, es necesario echar un vistazo a la competencia para saber cuáles son los más exitosos actualmente.

    Sin embargo, es relevante realizar un estudio de mercado y contar con el asesoramiento de un experto antes de realizar la compra. De este modo, ahorrarás dinero comprando solo lo que necesitas para alcanzar los objetivos de tu instalación.

     

    Paso 6: Confía en los profesionales adecuados

    Confiar en profesionales formados y con experiencia será crucial para el éxito de tu empresa. El número de empleados debe estipularse en relación con el número de clientes.

    Es necesario tener en cuenta el horario de apertura y el horario de los turnos para decidir el número de empleados necesarios. Esto se debe a que en algunos momentos del día, el número de alumnos suele ser mayor que en otros.

    Aunque no sepas, profesionalmente, de musculación y educación física, contar con empleados cualificados será importante para desarrollar los mejores entrenamientos y ejercicios para tus alumnos.

     

    Conclusión

    Después de seguir todos estos pasos, podrás abrir un gimnasio y entrar en el segmento con fuerza para atraer y cautivar a tus clientes. La forma de gestionar el negocio influirá directamente en los resultados de la empresa.

    Por lo tanto, más valioso que tener el dinero y la voluntad de crear tu propio negocio, es estar preparado para actuar en el ámbito deseado.

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