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    Ventas&MKT

    Supera Objeciones y aumenta tus ventas

    Prepara a tu equipo para superar las objeciones que suelen utilizan los potenciales clientes para evitar concretar la compra de una membresía en el gym.

    Equipo EVO

    Por Equipo EVO
    Somos más de 100 personas apasionadas por la industria del fitness.

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    Cierra más ventas superando las clásicas objeciones.

    Descubre cómo cerrar más ventas anticipando las clásicas objeciones que surgen en el mostrador de su gimnasio

    Cada día abres tu gimnasio con un ojo puesto en dos indicadores:

    • Ventas
    • Caja
    • Bajas

    Y no queremos decir que eso esté mal, porque al fin y al cabo son los que afectan directamente a tu bolsillo, ¿no?

    Sí, pero...

    Hay un indicador al que no todo el mundo presta atención y que tiene una gran cuota de responsabilidad en el resultado de la operación.

    Estamos hablando de la tasa de conversión y es lo que trataremos en el siguiente tema.

    El cliente que no se convierte es el dinero que dejas sobre la mesa

     

    Si ya eres un gestor que utiliza estrategias de marketing digital para atraer nuevos clientes a tu gimnasio, debes saber qué es el purchase journey o el famoso embudo de ventas.

    Te dedicas a crear una estrategia bien elaborada para:

    • Acercarte a los que aún no te conocen
    • Identificar su dolor
    • Demostrar que eres capaz de resolver el problema que genera este dolor
    • Ganar su confianza
    • Hacer que lleguen al punto de compra

    Es decir, llevarlo desde donde está hasta el mostrador de tu gimnasio, estudio, club o escuela deportiva para cerrar la inscripción.

    ¡Y no lo hace!

    ¿Sabes por qué suele ocurrir esto?

    ¡Porque muchas veces tu equipo no sabe cómo enfrentarse a algo que es el terror de los vendedores!

    Estamos hablando de objeciones.

    Sigue leyendo para saber más sobre este tema.

     

    ¿Sabías que hay objeciones que son clásicas?

    La persona que llega al mostrador de tu gimnasio no cierra el plan por dos razones:

    • O no le gustó algo que vio en el gimnasio, y esto va desde el servicio hasta la estructura.
    • O la persona encargada de cerrar la venta dejó escapar la oportunidad.

    Porque hoy en día, cuando la persona va al gimnasio, previamente ya ha:

    • Visitado tu sitio web
    • Ingresó a tu Instagram
    • Investiga tu gimnasio

    Por lo tanto, ¡está en el momento ideal de compra!

    ¿Y sabes cuál es el elemento que simboliza el momento en que la persona está a punto de rendirse?

    Cuando presenta lo que llamamos una objeción.

    Y algunas de estas objeciones son clásicas:

    • Voy a pensar un poco más
    • No tengo tiempo para entrenar
    • Necesito hablar con mi cónyuge
    • Todavía estoy investigando
    • Entre otros.

    Esto es normal y debería ocurrir todos los días.

    Lo que no puede ocurrir es que tu vendedor se paralice ante esta objeción.

    Ahora te estarás preguntando: "¿Pero qué hacer?"

    Mira nuestra sugerencia en el siguiente punto.

     

    ¿Y si pudieras anticiparte a las clásicas objeciones?

    ¡Cálmate! No estamos hablando de un ejercicio de adivinación.

    Es que con nuestra experiencia de tantos años en el mercado, hemos logrado hacer algo que puede ayudarte cuando un prospecto no quiere convertir, utilizando una de las objeciones clásicas.

    Hemos lanzado, en colaboración con la Agencia de Marketing Digital V1, un ebook exclusivo sobre cómo romper las clásicas objeciones. ⤵

    Solo tienes que hacer clic aquí para acceder al material.

    Pero presta atención: ¡no guardes este ebook únicamente para ti!

    Compártelo con todo tu equipo de ventas para cambiar los resultados en tu tasa de conversión.

    Es una guía totalmente práctica, con las clásicas objeciones y sugerencias para superarlas.

    No dejes más dinero sobre la mesa, ¡descarga tu ebook ahora!

    Objeciones en las ventas

     

    Y ya que hablamos de ventas.

    ¿Qué te parece si empiezas ahora mismo a prepararte para volver a llenar tu gimnasio?

    Con la ayuda de EVO, te adelantarás a la competencia y obtendrás resultados sorprendentes.

    Comienza ahora mismo descargando nuestro ebook:

    Pitch de ventas para Gimnasios

    Te ayudará a preparar a tu equipo de ventas para abordar mejor a tus clientes. Ahora depende de ti.

    Y si necesitas ayuda, sabes que puedes contar con EVO y más de 100 personas dedicadas a tu éxito.


    Te sugerimos leer: Tipos de objeciones en ventas: ¿Cómo rebatirlas y mejorar resultados?

      

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