Con la llegada de temperaturas extremas o las festividades sobreviene el miedo de todos los gestores, coordinadores y profesionales de gimnasio, estudio, club o escuela de natación: La Baja temporada. El período más temido del año y también la época para la que debes estar más preparado, con la planificación al día y principalmente con campañas especiales.
Elaborar campañas de venta para gimnasios requiere una buena planificación, ejecución ejemplar y medición confiable. Pero, es justamente en esa última etapa que muchos gestores cometen errores, creando sistemas y técnicas que muchas veces no son las más seguras.
¿Realmente sabes cuáles son las métricas correctas para medir los resultados de tu gimnasio?
¿Cuántas campañas has realizado que no dieron resultado? Seguramente todo mundo ya paso por esta frustración. Pero, lo que importa es saber cuáles fueron los factores que dieron resultado o no. Y es ahí que entra una actividad muy simple: Comparar lo ejecutado con la planificación.
Muchas veces planeamos algo y a la hora de la ejecución optamos por otros caminos. Entonces, al terminar cualquier de tus campañas de venta, es necesario comparar lo planificado con las etapas hechas. Eso mostrará cuáles acciones pueden haber quedado atrás y que pudieron comprometer los resultados.
Probablemente, ejecutes varias campañas de venta por año en tu gimnasio. Todas las veces que hagas una, concéntrate en tener todos los números y resultados al final, ya que serán importantes para poder trazar comparativos de resultados.
Es bueno comparar campañas hechas en el mismo período con la misma temática preferentemente. A través de esa comparación se conseguirá tener un diagnóstico de lo que realmente está funcionando y generando más resultado.
Luego de terminar las campañas de venta es necesario revisar el extracto del flujo de caja y analizarlo con cuidado y calma. Cualquier campaña que se haga va a demandar alguna inversión (ya sea tiempo, dinero o ambos) y es fundamental saber si realmente vale la pena.
A través de un software como EVO – CLIC AQUÍ para saber más – es posible tener los números reales de las ventas separados por período, un periodo que podemos determinar. Entonces, tendrás las respuestas de como fueron los números.
¡Pero, cuidado! Algunas acciones pueden ser volcadas al fortalecimiento de marca del gimnasio y pueden generar resultados a mediano y largo plazo, pero eso debe estar muy bien establecido antes de la ejecución.
Estamos siempre hablando aquí en nuestro blog que es muy importante reunir al equipo haciendo que ellos participen de manera efectiva. Por estar en la línea del frente y en contacto directamente con el cliente y prospecto, ellos son los mejores termómetros.
Cada vez que finaliza las campañas de venta, se debe realizar una reunión con todos los colaboradores que hayan participado, y hacer que cada uno de ellos de su feedback sobre los resultados y la ejecución. Esas informaciones son extremadamente relevantes para saber cuáles son los caminos futuros y cuan comprometidos estuvieron los colaboradores.
Con esas 4 etapas podrás analizar mejor las campañas, corregir lo que está errado, mejorar lo que está funcionando e incluso comprometer más al equipo. ¡Factores que son fundamentales para tener más y mejores resultados!