Liderazgo

    5 Consejos para aumentar los ingresos

    Descubre que la solución para aumentar los ingresos con nuevas membresías en tu gimnasio, puede ser más simple de lo que piensas

    IVO | EVO

    Por IVO | EVO

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    Descubre que la solución para aumentar los ingresos con nuevas membresías en tu gimnasio, puede ser más simple de lo que piensas

    Introducción

     

    Luego de mas de 2 años de pandemia, comenzamos poco a poco a dejar el barbijo y retomar nuestras actividades y rutinas habituales. 2 años con nuestros gimnasios muchas veces con las puertas cerradas, nos empujó a buscar nuevas estrategias para aumentar los ingresos con nuevas membresías.

    La situación actual, con el mercado completamente en marcha nuevamente, presenta alternativas relativamente simples para buscar nuevas matrículas para tu gimnasio.

    Lo que significa aumento de ingresos, y recuperar el flujo de caja.

    Vamos a ver entonces, cuáles son los 5 consejos para aumentar los ingresos con nuevas membresías en tu gimnasio.

    Entonces, ¿quieres saber donde están las personas que se matricularán?

    Continúa leyendo que te voy a contar.

     

    1- Trabaja con tu registro de alumnos con planes suspendidos o bloqueados

    Seguramente durante estos años de pandemia, hayas necesitado suspender o bloquear los planes de algunos alumnos.

    Ya sea porque el gimnasio no pudo abrir las puertas, y al tomarte por sorpresa tú no conseguiste trabajar online. O porque estos alumnos pertenecían a un grupo de riesgo, o incluso, porque tener ellos algún tipo de problema financiero, como perdida del empleo o una baja drástica en el rendimiento.

     

    La cuestión es que nada impide que entres en contacto con ellos y verifiques si quieren volver a entrenar en el gimnasio. Lo peor ya pasó, el mercado ya se reactivó por completo y somos mas consientes que nunca sobre la importancia de mantener un buen estado de salud general, lo cual implica por supuesto, estar saludables físicamente.

    Llegó el momento de “reactivar” sus membresías y consecuentemente tendremos más dinero entrando en la caja.

    Consejo: esta estrategia funcionará mejor, si tuvieras algo nuevo que ofrecer. Una clase nueva, opciones online o incluso, algún tipo de promoción.

     

    2- “Hola, ¡tanto tiempo sin vernos!” – Es hora de entrar en contacto con tus exalumnos

    Y no hablamos apenas de los que cancelaron la membresía durante la pandemia.

    Es hora de intentar rescatar a todos aquellos que ya tuvieron contacto contigo y la cancelaron, por algún motivo.

    Con la pandemia, como bien mencionamos antes, la concientización acerca de la necesidad de practicar actividad física aumentó mucho, entonces, es muy probable que entre tus exalumnos, encuentres algunos que quieran darte una segunda chance.

    Si tuvieras un registro del motivo por el cual canceló su membresía anteriormente, tendrás mejores argumentos para tu plática y sabrás qué necesitas mejorar para retenerlo como cliente.

     

    Consejo: ofrece un período de prueba gratuito, como una semana, ¡con la excusa de pedirle que te dé una segunda chance! ¡Y esta vez, no pierdas esta oportunidad de conquistarlo!

     

    3- ¡Amplía tus horizontes!

    Una cosa que quedó clara para nosotros, incluso en el inicio de la pandemia, es que a pesar de que estemos viviendo a peor crisis de la historia de nuestro mercado, no todo el mundo está en crisis, y en las mas grandes crisis, también podemos encontrar nuevas oportunidades.

    Lo que significa que algunas personas continuaron buscando alternativas para practicar actividad física de forma orientada y que, algunos gimnasios supieron reinventarse para salir adelante en el escenario más adverso posible.

    Y hoy, con todos los gimnasios ya funcionando, incluso con limitaciones, pudimos ver la luz al final del túnel.

    Con el detalle que ya mencionamos aquí: más personas fueran impactadas por los medios de comunicación, hablando sobre la importancia de la actividad para poder fortalecer el sistema inmunológico, siendo un camino eficiente para combatir un eventual contagio de COVID-19.

    Por eso, los clientes EVO que utilizan la herramienta de venta online, consiguen alcanzar a un número mayor de personas, teniendo la posibilidad de vender 24 horas por día, 7 días a la semana.

     


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    Basta una buena estrategia de marketing y un software de gestión integrado, como EVO, que fue pionero en venta online, para que puedas poner tu gimnasio al alcance de quien nunca había escuchado hablar de ti.

    Consejo: Crea productos más baratos y de corta duración para vender online, que funcionarán como "producto de entrada" para nuevos clientes.

     

    4- Transforma a tus alumnos en vendedores de tu producto

    Cuando tus alumnos obtienen resultados con el entrenamiento en tu gimnasio, ¿sabes lo que más les gusta hacer?

    ¡Contarle a todo el mundo!

    Ya sea en sus redes sociales, o por medio del boca a boca, a todo el mundo le gusta alardear de algún logro como los que se consiguen en el gimnasio:

    • Perder peso
    • Estar más fuerte
    • Correr una distancia mayor
    • Ganar una competencia de bicicleta
    • Conquistar a alguien…

    … ¡Sí, hay gente que se matricula en un gimnasio para socializar o comenzar una relación!

    Si no sabías eso, ¡talvez no estés usando todas las armas disponibles en tu negocio!

    El punto es: ¡capitaliza todos lo que esté relacionado con tus alumnos!

    ¡A todo el mundo le gusta una historia de éxito!

    ¡Comienza a difundir los casos de éxito de tus alumnos y estimúlalos a hablar sobre ello!

    Consejo: si eres cliente EVO, utiliza el Club de Recompensas para premiar al alumno que presenta a algún amigo que quiera entrenar en el gimnasio. 

     

    5- Aumenta los ingresos de tu gimnasio vendiéndole a tus actuales alumnos

    ¿Tú le vendes a tus actuales alumnos?

    No, no estamos hablando de “vender” la renovación de una membresía.

    Estamos hablando de venderles algo más.

    ¿Sabías que el cliente fidelizado es capaz de comprar lo que tú le ofrezcas?

    Normalmente, damos diversos consejos sobre lo que puedes vender para quien ya es tu cliente:

    • Una actividad nueva
    • Un paquete de personal trainer o pequeños grupos
    • Un programa de corta duración
    • Un evento fuera del gimnasio.

    Pero, gracias a la pandemia, una solución que fue encontrada para mantener a los alumnos vinculados al gimnasio, ahora puede ser utilizada como una óptima opción de producto:

    ¡Clases Online!

    Piensa en aquellos alumnos que no pueden ir más veces al gimnasio por falta de tiempo o reducción de aforo.

    ¿Qué tal ofrecerles un paquete híbrido, con entrenamientos presenciales y un complemento online? ¿Qué tal comisionar a los vendedores de estas nuevos paquetes, para ofrecer con más entusiasmo estos nuevos  productos? 

    ¡Ahora, ya sabes cómo hacerlo, solo necesitas monetizarlo!

    Consejo: para los clientes que ya van todos los días, ofrece por un precio atrayente, la posibilidad de clases online para darle a sus padres o alguna persona cercana perteneciente a un grupo de riesgo.

     

    Conclusión

    ¡Ahora es tu turno!

    Ponte manos a la obra con la creatividad bien activa para poner en práctica estos simples consejos para aumentar los ingresos de tu gimnasio.

    Todos los consejos que fueron detallados, funcionan mucho mejor si tienes un software de gestión, Como EVO

    Cuenta con nosotros, vamos a hacer que tu negocio vuelva a generar ganancias para atravesar este momento difícil.

    #estamosjuntos

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