Todo negocio necesita una estrategia de precios que garantice su rentabilidad! Vamos a guiarte a proporcionarle un valor a los planes, productos o servicios de tu gimnasio.
La estrategia de precios en marketing se orienta a asegurar la salud financiera de tu negocio haciendo que las ganancias sean superiores a los costos.
Además, calcular el precio de venta de un producto o servicio basándose en un plan , permite implementar estrategias más y mejor enfocadas en objetivos.
Hablando de acciones puntuales para llevar a tu marca al próximo nivel… ¿ya contás con tu propia tienda online? Tener un sitio web de ventas profesionaliza tu negocio, lo pone en el centro de la atención y abre infinitas posibilidades para hacerlo crecer. ¡No podés perderte la nueva característica de EVO, que ha llegado para explotar tus ventas y hacer que tus ganancias crezcan como nunca antes; la Tienda Online
Te traemos 14 estrategias de precios que podés poner en práctica en tu negocio y una serie de consejos para que tengas éxito.
La estrategia de precios es un conjunto de análisis y metodologías que permiten fijar los precios de productos o servicios. Es el instrumento por el cual se define la estructura de valores con miras a posicionar el negocio, garantizar su rentabilidad y promover su crecimiento.
Preparamos 14 estrategias de precios que van a permitirte mejorar el esquema financiero de tu negocio. ¡Comencemos!
También llamada estrategia de coste incrementado, se basa en tomar el factor de los costos de producción como prioritario. A partir de esa cifra, se aumenta el valor para obtener un porcentaje de ganancia en cada venta.
Este modelo es muy común y puede utilizarse tanto en emprendimientos pequeños que están comenzando, como en negocios ya consolidados.
Debemos mantenernos al día con lo que hace la competencia, e identificarestrategias de precios y ejemplos que esté implementando. A partir de lo que descubras, hay 3 planes que podés poner en marcha:
El gancho de estas estrategias de precios está basado en un producto de alta calidad y bajo precio. Suele implementarse cuando se quiere penetrar en un mercado dominado por algunos fuertes actores, de ahí recibe su nombre.
Se capta la atención de los consumidores al ofrecer un producto de categoría a un precio accesible.
Cuando tu marca ya penetró en el mercado y no depende de un precio bajo para su adquisición, incrementar un poco los valores no debería representar un problema o una baja notable en las ventas.
La estrategia de precios dinámicos hace que los valores fluctúen según factores como el equilibrio entre oferta y demanda, la fase del ciclo de vida del producto en la que se encuentre o aquello que ofrece la competencia.
El objetivo de implementar estrategias de precios diferentes esllegar a diversos tipos de consumidores.
Se trata de establecer diferentes precios a un mismo producto.
La geografía es un factor tan determinante que conforma una estrategia de precio en sí misma. Ya sea por la localización del vendedor, el mercado al cual se dedica o la ubicación del comprador, estas variables afectan a los precios. Se deben tener en cuenta los impuestos y demas variables que surjan geograficamente.
Aquí el punto es definir los precios a partir de lo que los clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio. Si tenés claridad en las características de tu cliente, vas a poder estimar a qué valores acceden y cuáles son sus posibilidades.
Bien implementada, esta estrategia de precios puede hacerte ganar la fidelidad de tu comunidad, ya sea volviendo a tu negocio y/o recomendando tu marca.
La meta en estas estrategias de fijación de precios es aprovechar algunos puntos clave que los clientes asumen o intuyen para tomar su decisión de compra.
Un ejemplo es la comparación que realizan las personas entre productos y marcas. Los de mayor precio, suelen asociarse con más calidad, exclusividad o durabilidad.
Y no podemos dejar de mencionar el clásico aliado de fijar los precios con “9”: si un producto cuesta $99 lo asociamos como más cercano a los 90 que a los 100 pesos. Al percibirlo más económico, es más probable que efectuemos la compra.
Casi de forma contraria al caso anterior, la estrategia de precios premium se basa en elevar los precios con el objetivo de que sean percibidos como exclusivos o de alta gama.
Si bien, podrías pensar que nadie va a querer adquirir productos o servicios con valores superiores a los de la media, si efectivamente son de lujo y la marca cuenta con consumidores fieles,¡es una excelente oportunidad para incrementar tus ingresos!
Existen momentos especiales del año que son ideales para implementar descuentos y promociones temporales. Aquí entran en juego todo tipos de estrategias de precios.
Desde modificar el valor de tus planes para poner precios por temporadas altas y bajas hasta descuentos por rubros en las fechas más importantes de la venta online como un black friday por ejemplo. todos estos negocios pueden incrementar sus ganancias con esta táctica.
Al vender una cantidad considerable de artículos, puede ser una buena estrategia de precios reducir el monto final con el objetivo de que las personas compren más.
Esto consiste en otorgar un descuento que se vaya incrementando conforme la persona agregue más ítems a su carrito de compras. Esto también puede promover que tus clientes aumenten su frecuencia de consumo y sean cada vez más fieles a ella. No te pierdas cómo funciona la Tienda Online Evo!
Los combos o kits de productos son tanto una estrategia de ventas como de precios.
Ofrecer paquetes armados a los usuarios, muchas veces promueve la compra de más ítems y, con esto, el aumento de tu ticket medio. Esto sucede porque las personas se “tientan” con hacer regalos más completos, por ejemplo, o aprovechar el costo de envío.
Ideal para entrenamientos personalizados. La estrategia de precios para cotizar sus servicios puede basarse en proyectos. El nivel de complejidad del proyecto, el tiempo que demande, la investigación previa o la formación que requiera, van a definir los valores de tus honorarios.
La flexibilidad de definirlo en cada proyecto, te permite adaptar el valor de tus consultorías según cada caso particular.
Puede ser muy util establecer honorarios definiendo un monto fijo por hora. En este modelo, también varían los ingresos en cada proyecto, pero priorizando el factor de cuánto tiempo tomará implementar las acciones.
Es importante que pienses cuál querés que sea el factor diferenciador de tu gimnasio: la calidad o el precio.
Si definís un valor por debajo de la media de tus competidores, vas a estar priorizando la cantidad por sobre la calidad, es decir, buscando vender más a menor costo. Por otro lado, si definís un precio más alto, vas a transmitir un sentimiento de mayor calidad, priorizando conseguir menos clientes que paguen más por tu producto o servicio.
Si ofrecés un precio inalcanzable para ellos, no vas a obtener ventas. Tampoco sería útil definir un valor muy por debajo de lo que realmente puede pagar tu target.
Te recomndamos tambien establecer distintos precios y observar cómo reaccionan los clientes ante cada uno. Luego, compará los resultados y elegí el que mejor desempeño tuvo.
Ahora es tu turno de diseñar la mejor estrategia de venta adaptada a tu negocio
para incrementar de manera exponencial tus ventas!!
Si estás pensando en abrir un gym, esta guía puede ayudarte a planificar desde el comienzo.
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