Cada fin de año, no importa dónde estés, algunas cosas sucederán con seguridad:
¡Y todo el mundo hablará de sus nuevos propósitos!
Dejemos de lado las sultanas, las bromas y los tíos, para centrarnos únicamente en las promesas de Año Nuevo.
Porque queremos mostrarte que es posible aprovechar este ímpetu de la gente y aumentar la rentabilidad de tu gimnasio, haciendo que todos salgan del campo de las intenciones y pongan en práctica el plan para cumplir sus Nuevos Propósitos.
Déjame decirte lo que pensamos.
Para responder a esta pregunta, primero intenta recordar qué tipo de promesa hiciste.
O mejor aún, para una muestra más amplia, hagámoslo más fácil: mira tu timeline de Facebook o Instagram y fíjate en la cantidad de memes y posts que hablan de...
Y así sucesivamente, sin parar.
El deseo de adelgazar está cada vez más presente en la vida de las personas hoy en día, en una sociedad donde el mal a combatir es el sedentarismo, que tantas enfermedades trae a la vida de todos nosotros.
Incluso aquellos que no quieren o no necesitan perder peso también incluyen el gimnasio en sus nuevos propósitos cuando se acerca el Año Nuevo.
¿Lo sabías?
¿No es de esta manera como dicen las canciones?
¿No quiere la gente salud en la misma proporción que desea tener un poco más de dinero?
La cuestión aquí es muy similar a la del deseo de adelgazar, porque este deseo es muy genérico y en ambos casos esconde algo...
... ¡la verdadera razón para querer perder peso o tener más salud!
Cuando descubres esto, tienes la llave del éxito en tus manos, porque puedes entregar a tu cliente exactamente lo que está buscando.
Hoy en día es muy común decir que la gente quiere resultados, pero muchas personas se equivocan tratando de adivinar qué resultados quieren.
Por eso hemos pensado que sería interesante aprovechar esta época del año, en la que las promesas de Año Nuevo aún están frescas en la mente de la gente, para lanzar un material para que tú, en tu gimnasio, ayudes a tu cliente con lo que realmente quiere.
Para muchos, los nuevos propósitos son solo eso: sueños.
Por eso, a menudo se les ridiculiza incluso en las redes sociales y cada vez se les deja de tomar en serio.
Sin embargo, un secreto de ventas que pocos tienen en cuenta es que nadie quiere comprar un entrenamiento o una suscripción a su gimnasio, estudio o club. Tus clientes quieren comprar el abdomen plano. Así que céntrate en eso y vamos juntos.
¿Qué tal si te tomas en serio las promesas de año nuevo de tus clientes y les ayudas a cumplirlas?
O, incluso, ¿qué tal si te posicionas como un gimnasio que tiene algo así como una metodología capaz de ayudar a los alumnos a cumplir sus Nuevos Propósitos?
El material que hemos confeccionado, aunque sencillo, se compone de 10 ejercicios muy prácticos, que si se toman en serio, pueden hacer que tus alumnos cumplan sus promesas de Año Nuevo.
Lo que, en otras palabras, significa que conseguirás entregarles el resultado que buscan, de forma que estén seguros de su responsabilidad en el proceso, es decir, de su mérito.
¿Quieres saber qué tienes que hacer para conseguirlo, además de descargar el material gratuito clicando aquí?
Una vez que hayas descargado el material, lo ideal es que reúnas a todo tu equipo y hagas un plan sobre cómo vas a aplicar los 10 ejercicios a tus clientes.
Te darás cuenta, en el paso a paso del eBook que explica cómo utilizar el material, de que quizá tengas que dedicar a tus clientes un poco más de tiempo del que estás acostumbrado. Piensa en ello como una inversión a medio/largo plazo.
De hecho, hablar solo del tiempo puede no ser lo más adecuado.
Tú y tu equipo tendrán que dedicar una verdadera atención al cliente al principio, para entender, en medio de las promesas de año nuevo que ha hecho, lo que realmente quiere.
Una vez que esto esté claro, verá que el material se parece mucho a un proyecto, con las siguientes fases:
Con eso, solamente hay que seguir el paso a paso con suficiente atención y centrarse en lo que su cliente ha declarado que es su objetivo.
Teniendo especial cuidado en un momento determinado, como veremos a continuación.
¿Alguna vez te has parado a pensar por qué algunos proyectos que parecían hechos para funcionar suelen fracasar?
O, ya que hablamos de las promesas de Año Nuevo, ¿por qué nunca parecen hacerse realidad?
Muchas veces cometemos el error de no detenernos en medio del proyecto para hacer una evaluación.
A menudo, si ya se ha hecho gran parte del recorrido y el objetivo parece imposible, es normal pulsar ese botón "EXIT"...
Por eso, en nuestro material, hay un momento en el que se evaluará toda la estrategia.
Y en este momento, cuando el terreno es fértil para las excusas y justificaciones de las más variadas formas, hay que ser duro para recordar a tu cliente la importancia del proyecto que habéis iniciado juntos.
Celébralo y dales las gracias.
Cuando su cliente finalmente cumpla su promesa de Año Nuevo, haga de este momento algo especial.
Algo que vale la pena celebrar.
Si un momento tan especial permanece en su memoria, nunca olvidará a la persona que le ayudó en ese viaje.
Esto significa que no te abandonará.
Significa que te recomendará a las personas de su círculo de amistades.
Y significa que si creas un servicio más caro o más exclusivo, es muy probable que te compre.
Todo porque le ayudaste a conseguir lo que se propuso al formular sus nuevos propósitos.
No hay ningún problema en beneficiarse de la gratitud de un cliente. El problema radica en no merecer la gratitud de quienes frecuentan su gimnasio.
Debemos confesar que nuestro gran deseo tras la publicación de este material va un poco más allá de ayudar a tu gimnasio a cumplir los nuevos propósitos de tus clientes.
Lo que nos gustaría ver es ver a tu equipo y a ti totalmente centrados en una cultura de éxito del cliente. Poniéndolo en el centro de toda la operación y entendiendo que cuando obtiene el resultado que anhela, con la mejor experiencia, tu negocio está en el camino de la prosperidad.
Y que si generas un proyecto como este, o incluso más largo, de entrenamientos y objetivos, tienes en tus manos las herramientas necesarias para uno de los mayores retos de todos los negocios de fitness: mantener el gimnasio lleno todo el año.
Cuenta con EVO para ser tu socio en este viaje hacia el éxito del cliente, porque estamos aquí para que tú también puedas cumplir varias de tus promesas de Año Nuevo.
¿Por casualidad uno de tus nuevos propósitos es que tu gimnasio venda más, que tenga menos cancelaciones y que no tenga problemas de morosidad?
Pues cuenta con nosotros.
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